平安银行发力娱乐营销

　　平安银行发力娱乐营销

　　平安银行日前表示，该行正在酝酿一整套的娱乐营销方案，预计春节过后推出，届时会出现新一波“平安造”。

　　其实，金融市场的“平安造”不乏娱乐营销的成分。以2013年12月24日的平安夜营销蓝本为例，从2013年12月1日至20日，仅仅20天，在粉丝的自发口碑传播下，接近200万人次参与了平安信用卡微信传祝福活动，12月19日单日就有24万人传信，这在企业微信营销里也是值得书写的记录。以往此种效应多见于电商或快消品品牌，现在平安信用卡在社交媒体推广的异军突起引起了业界的极大关注。平安银行于平安夜举办了“祝福成真”的平安盛典，十名“百万挑一”的幸运儿从人气歌手平安手中接过了平安信用卡“私人订制”的梦想大礼，这些大礼是平安银行根据中奖客户的祝福内容精心订制而成，包括“川藏精品自助游”、“国际五星标准爱心体检”、“百亩常青林捐种”、“2014世界杯决赛观战门票”等。

　　据了解，平安信用卡“私人订制平安夜”策划初衷就是让平安夜回归祝福许愿的节日本质，呼吁人们互相关爱。“以往的平安夜充斥着购物、打折，消费主义盛行，我们就想打造一个不一样的中国式平安夜，让客户通过我们这个平台交流感情，表达祝福与爱。”平安信用卡负责人表示。为此平安信用卡从活动设计就紧扣“温情”二字，以“微信传祝福”、“祝福成真平安夜盛典”、“私人订制《申》报平安夜”组成完整的情感传播，而“祝福、感恩、圆梦”则成为串联的主线。“微信传祝福”特设了致长辈、爱人、朋友等个性化模版，鼓励持卡人通过微信传递祝福，表达感恩，然后从中选出10大“祝福成真”幸运儿。“平安夜盛典”则请人气歌手平安现场献唱并揭晓10大祝福好礼，同时在全国31个城市同时举办观影专场，蔚为壮观，营造集体过节的氛围。

　　据了解，该行一直尝试在营销方式中注入情感、同乐、共享等“接地气”元素以打造娱乐营销的新模式。

　　2013年5月，平安信用卡“平安很忙”娱乐营销开始发力。活动与歌手平安携手，巧妙利用了两个“平安”的巧合，通过平安铁杆粉丝在微博平台上发布“平安很忙”的动画短片，自然带出了平安现在摊上“忙免单”大事的信用卡品牌信息，引发网友热烈转发近万次，迅疾成为微博热点话题。紧接着平安信用卡趁势在其网站上密集公布出一批批刷卡中奖名单，有效反推了“平安很忙”的欢乐气氛，并进一步针对获奖客户晒单加送精美礼品，线上线下紧密互动，拉近了平安信用卡品牌与消费者的距离。

　　2013年，人们常常能看到平安银行及平安信用卡的身影，从《龙门镖局》中保江湖金融安全的平安票号，再到《辣妈正传》中女主角使用的平安信用卡，最后到大导演冯小刚的《私人订制》中毫无违和感的背景和金条出现，加上代言人葛大爷常念叨的“平安银行，真的不一样”，品牌的亲民形象深入人心。与其他品牌惯用的“明星+电视广告”的推广模式不同?平安信用卡紧贴平民?多通过与老百姓喜闻乐见的热门影视作品、热点事件进行营销，诉诸娱乐、时尚、轻松，以感性共鸣取胜，达到与客户的“同乐共享”。

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