平安银行的四步棋

　　平安银行的四步棋

　　2014年初，成立时间不久的“金橙俱乐部”，一举吸纳了40家信托公司成为会员，其中中融、中信、中诚、外贸、平安、中铁、新华等信托行业龙头均在列。

　　在“金橙”系列框架搭建日渐完善后，平安银行现阶段已着手成立金橙俱乐部的细分子俱乐部，由业务方向逐步衍生出其细分的合作平台，如2013年末最新成立的“金橙”地产金融俱乐部。

　　另据一位知情人士透露，2013年年末平安银行还低调成立了“金橙”保理俱乐部，与浙江大道保理、惠丰国际保理等一众保理公司形成合作联盟。平安银行针对商业保理公司推出涵盖融资、结算、系统服务、渠道共享的综合服务方案。至此平安银行在

　　事业部+俱乐部模式

　　在地产金融俱乐部揭牌仪式上，万科、保利、碧桂园等全国性一线房企均与平安银行签约，57家房地产开发企业成为俱乐部首批会员。

　　“现阶段的策略是‘两条腿走路’：一方面继续做传统的房地产融资，主要是做开发贷与经营性物业贷款;另一方面银行事业部亦在尝试与集团旗下的信托、基金公司合作为房地产企业设计各类资管计划，我们称为‘抱团打天下’。” ”平安银行地产金融事业部总裁刘湣棠笑言。

　　地产事业部武汉分部一位不愿具名人士向记者表示：“我们的目标定位是重点服务俱乐部成员中80%的会员，同时与近60个成员企业悉数有业务往来。”

　　据他测算，要达成前述目标，地产事业部交出的业务成绩单须在千亿以上。“去年传统融资与资管计划共约做了近四百亿，其融资金额比例约为2：1，资管计划做了100多亿，数额并不算大。”前述武汉分部人士补充。

　　刘湣棠补充称，现阶段仍将以传统业务为主，但对创新型业务的尝试不会停止。据透露，地产金融事业部2014年将着手组建产品研发团队以及建立对商业地产、住宅等的评估体系。

　　截至2013年三季末，平安银行地产金融事业部存、贷款余额分别达114亿元和153亿元，实现非利息净收入2.78亿元。

　　探索地产永续债

　　据一位知情人士透露，2013年地产事业部成立之初，曾联合平安大华基金与恒大地产合作发行了50亿元的地产永续债，这是去年平安地产事业部最大手笔的创新项目之一。

　　上述知情人透露，最初试水地产永续债产品的机构包括诺亚财富与民生银行，平安银行于2013年四月迅速跟进，三者在市场早期阶段尝到“头啖汤”。由于永续债融资金额巨大，专款专用，再加上项目的其他配套资金，将形成大额的资金沉淀，银行可获得相当可观的中间业务收入。以平安银行为例，仅与恒大合作发行的永续债产品，每年就将获得超过2.5亿元的中间业务收入。

　　“由于永续债在香港会计财务制度上可作为股本处理，而并不计入长期负债，能降低地产公司的负债率，美化财务报表。此外，永续债在资金用途上比开发贷更为灵活，较大程度上增加了企业的现金流。”前述武汉分部人士直言。

　　定位“大投行”

　　2013年初，平安银行重新厘定“公司、零售、同业、投行”的“四轮驱动”。其中作为投行条线的一大“利器”，“金橙俱乐部”被定位于搭建一个为高净值投资人提供综合化金融产品、资源共享、信息互通的金融同业合作平台。

　　本次结盟“金橙”的40家信托公司中，已有逾20家信托公司与平安银行开展理财业务、代销、托管业务的合作，2013年以来累计新增信托资产托管总量近3000亿元。

　　据知情人士透露的内部资料显示，平安银行与信托公司未来重点合作方向包括主动管理类业务、创新类业务、代销代付、资金渠道重新整合等。

　　其中创新类业务包括私人银行客户对接家族信托业务、资产证券化产品开发;资金、渠道的重新整合指投行条线、同业条线与各事业部之间的业务联动，对接信托项目的开发。

　　有业内人士认为，通过俱乐部平台打通资金来源通道，吸引存款，其后逐步探讨在财富管理、债券承销等业务上寻求更大合作空间的可能性。

　　打通在线渠道

　　随着互联网金融的走俏，以及人人贷、拍拍贷等一众“后生”的崛起，“躺着挣钱”的传统银行也开始面临压力。多数银行业内人士认为,互联网金融将成为未来银行间竞争的重要战场。对于股份制银行来说,大力发展互联网金融是战略转型和增强竞争力的重要途径。

　　中信银行近期在其POS商户网络贷款产品推介会上披露,截至去年末该行个人网银客户已经超过1000万个,移动银行客户数超过340万户个,网络银行交易量超过33万亿元。其中,作为网络银行的创新业务。其去年10月才上线运营的“POS商户网络贷款”,截至2013年末累计放款额已经超过15亿元。此外，就在几个草根P2P网贷企业接连陷入危机时，招商银行上线P2P投融资平台上线加入厮杀。

　　平安银行虽然没有加入P2P，但在这方面已经开始“小步快走”，变身金主，和碧邦广告(以下简称BBA)合作，通过出色的互联网内容营销服务，利用BBA互联网整合营销业务优势，在业内率先实现针对特定的金融市场目标人群的营销;借势BBA领先业界的营销方法，实时监控、分析和管理品牌推广方案，持续优化技术的全面部署，最终实现最大化的优化效果;并通过BBA与清华大学计算机系、北京交通大学等中国著名大学的的合作研究中，占领了互联网营销的技术高地;此外， BBA“APEC青年创业家峰会唯一互动营销合作伙伴”的身份，也让平安银行在线营销的官方资源多了一条通道。

　　事业部+俱乐部模式、探索地产永续债、定位“大投行”、打通在线渠道，是平安银行在2014年初走出的四步大棋，效果如何?2014，我们拭目以待。

　　我爱卡(www.51credit.com) 是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/