平安银行“平台战略”竞逐对公

　　今年平安银行正紧锣密鼓地筹备设立现代物流、现代农业、健康医疗和文化产业四大行业金融事业部，力争形成7大行业事业部“通吃”产业链的模式。

　　在利率市场化、互联网金融与金融脱媒趋势的多重冲击下，平安银行上半年的成绩表依然靓丽。

　　最值得注意的是，平安银行2014年上半年存款规模达1.5万亿元，半年新增存款约3000亿，为去年全年增量的1.5倍;其中新增对公条线存款达2417亿元，则已超过年初预估的2000亿元。

　　平安银行行长邵平称，该行实现对公存款快速增长的关键，在于通过橙E网等平台批量获取客户，通过对客户现金流的管理，完成对其存款的留存。

　　从2012年两行整合，2013年的架构调整、业务流程重新梳理，到2014年的业绩稳定增长，平安银行对公业务在短时间内取得超预期的表现，着实不易。

　　平安银行分管对公业务的副行长胡跃飞此前表示，“去年的"蹲下"，是为了今年更好地"起跳"。”

　　七大行业事业部成型

　　2014年上半年，平安银行贸易融资发放额为5326亿元，同比增长50%;贸易融资授信余额为4659亿元，较年初增长26%;而不良率则仅维持在0.23%的较低水平。

　　值得注意的是，国际贸易融资授信余额(含离岸业务)从去年末的963亿元升至1384亿元，增长幅度达44%;同期，平安银行离岸平均存、贷款余额分别为506亿元和294亿元，同比增长99%和153%。

　　事实上，对公条线除了贸易融资、国际离岸等业务大放异彩外，数个行业事业部的表现亦可圈可点。

　　2013年年中，平安银行内部召开事业部启动大会，将“9+5”事业部制微调至“11+3+1”架构(3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部)，将信用卡及消费金融、私人银行、金融市场划归至产品事业部，同时新设立交通金融行业事业部和公司网络金融平台事业部。

　　笔者获悉，今年平安银行正紧锣密鼓地筹备设立现代物流、现代农业、健康医疗和文化产业四大行业金融事业部，力争形成7大行业事业部“通吃”产业链的模式。

　　而此前率先成立的地产金融、交通金融、能源矿产三大行业事业部，在过去一年中取得了稳定的业绩增长，并在创新业务方面屡试“头啖汤”。

　　截止2014年6月末，地产金融事业部存款余额429亿元，较年初增涨147.91%，贷款余额678亿元，较年初增长253.9%;管理资产余额1248亿元，实现中间业务收入6.1亿元。

　　而在产品端，地产“永续债”、土地一级开发基金、“股债结合”及“分级设计”的资管计划、产业发展基金等多个业务领域取得较大突破。

　　同期，能源矿产金融事业部存款余额435亿元，管理资产规模1191亿元，较年初增长逾120%;其中表内贷款余额381亿元，其他非贷款类资产管理规模810亿元，含贸融类表外资产余额521亿元、投行类资产管理规模289亿元。

　　据了解，日前邵平、副行长赵继臣与山东能源集团、兖矿集团和山东黄金集团签署了银企战略合作协议，拓展在煤炭、黄金等方面领域的发展。

　　去年8月成立的交通金融事业部，业绩规模同样稳步增长。截止2014年6月末，交通金融事业部日均存款625亿元，表内外授信规模1102亿元，非授信客户3715户，较年初增幅达23%;对公客户7429户，较年初增长17%。

　　据了解，邵平在制定事业部相关规则时，特别注意厘清分行和事业部的关系：

　　其一，事业部不与分行争利，所有准事业部效益落在分行，实行双线计价。能源、矿产等增量事业部中由分行划转的存量客户，实行双线计价;其二，分行是事业部的协助方和服务方。分行负责事业部在当地的落地管理和服务、协同营销等。

　　在邵平的构想中，先把行业、产品、平台事业部的框架搭建起来是第一步，也是夯实基础最关键的一步;而在下一阶段，则将由总行团队直达市场，精确瞄准目标客户群并完成方案设计，总行负责市场规划，产品、业务流程、风控等由总行事业部把关，分行层面则需确保强大的执行力。

　　“过去的做法是分行打到哪里事业部跟到哪里，这是不科学的。中后台的能力没跟上，不能给前线予以规划指导，前线不具备甄别标准，将一些不适合的业务引进来，事业部中后台再去处理，你说累不累?”邵平如是称。

　　“事业部+俱乐部”搭台

　　2013年初，平安银行“金橙俱乐部”正式揭牌，一年时间内其会员已囊括11家券商、26家大型企业集团财务公司、50多家城商行和农商行、33家基金公司、40家信托公司等，且今年以来“金橙”系列多次扩容，俱乐部队伍持续壮大。

　　据笔者观察，在“金橙”系列框架搭建日渐完善后，平安银行现阶段着手成立金橙俱乐部的细分子俱乐部，逐步衍生出细分的合作平台，其中方向有二：

　　其一，以商业银行具体业务为基础框架;如去年年末成立的“保理俱乐部”，平安银行与浙江大道保理、惠丰国际保理等一众保理公司形成合作联盟，以期在资金、渠道、产品、信息技术、客户资源等方面，与商业保理公司形成优势互补、合作共赢的联盟效应，共同做大做强商业保理行业。

　　截止7月末，平安银行已成立华南、华北、华东三个分会，为部分保理俱乐部的会员提供近百亿元的授信支持，为逾六十家商业保理公司提供账户管理、结算支持及融资服务。

　　其二，以事业部的细分行业为导向;如今年年初成立的地产金融俱乐部，平安银行与万科、保利、碧桂园等全国一线房企签约，57家房地产开发企业成为俱乐部的首批会员。

　　“主要目的是为客户提供一个交流合作的平台。依托集团综合金融的优势，与联盟方共同探讨多元化合作的可能性。”平安银行地产金融事业部总裁刘湣棠表示。

　　据邵平公开介绍，地产金融事业部已在广州、成都、武汉、西安、宁波等全国大中型城市设立了18家分部和3家业务中心，事业部在分行的配置至少在5人以上。

　　随后4月，平安银行交通金融事业部亦首次在杭州高调亮相，与全国109家大型汽车集团整车厂、大型经销商、汽车产业园、二手车、汽车租赁以及零配件供应商等机构，共同组建成立交通行业融智联盟峰会，覆盖汽车行业的全产业链。

　　交通金融事业部副总裁罗铮此前对笔者介绍，“传统的汽车产品金融服务同质化竞争严重、传统业务模式风险资产收益偏低，事业部以产融结合为突破口，开发供应商应收融资、产业基金等创新模式，深耕核心客户，拓展交通产业链上的各类金融服务。”

　　“同时，尝试拓展航空、铁路、船舶等大型交通工具产业链上的高价值业务，探索通用航空、高附加值交通设备制造商等领域的创新业务，亦是未来的重要方向。”罗铮直言。